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櫥柜五金競爭激烈 品牌專賣存市場空白
 http://www.zhuijuan.cn    發(fā)表日期：2010-9-9 10:26:44  蘭格鋼鐵
    經(jīng)濟發(fā)展到今日，任何商品都可以在專賣店里進行購買，小到梳子，大到汽車，專門店由于其節(jié)省了消費者的購物尋找時間，給予了消費者巨大的信心和愉悅的購物體驗而風(fēng)行全球，但是在櫥柜五金市場，消費者卻找不到這樣專業(yè)的消售渠道，有消費能力的人都不知道去那里才能買到喜歡的產(chǎn)品，一個城市動輒幾十家的家紡店，但是卻連一家櫥柜五金專賣店都沒有!這是一個巨大的市場空間。

    櫥柜五金市場經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，目前市場上已涌現(xiàn)出幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強勢在于好的品牌形象、規(guī)范的市場運作和一流的人才與管理。目前，這些領(lǐng)導(dǎo)品牌面臨的同一個問題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價位切入，同時給通路較高的利潤驅(qū)動，一步一步地殘食市場。櫥柜五金市場容量巨大。我國人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求有不斷上升的趨勢。我國櫥柜五金的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū)，廣東地區(qū)廠家最多。絕大多數(shù)外資品牌的生產(chǎn)廠都設(shè)在國內(nèi)。櫥柜五金將是未來競爭最激烈的行業(yè)之一。

    目前在市面上流通的櫥柜五金產(chǎn)品，款式單一、款式陳舊、做工粗糙，沒有什么品牌保障可言，甚至很多消費者還不知道有成套櫥柜五金銷售，此類產(chǎn)品與自己幾十萬上百萬的住宅及不相稱，與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入，中檔以上的櫥柜五金市場存在著一個很大的市場空間。

    市場上幾乎所有現(xiàn)有五金都是只能專做某一類型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線遠不足于支持一個專業(yè)店面的運作，特別是中高端的專營店，后續(xù)研發(fā)能力也不強，由于來源復(fù)雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費者良好的售后服務(wù)和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒有品牌忠誠度，抗風(fēng)險能力也非常低，好人生得益于幾年的積淀和多品牌多渠道運作的戰(zhàn)略，使其在產(chǎn)品方面具有非凡的綜合能力，產(chǎn)品線非常豐富，為行業(yè)翹楚，足以支撐企業(yè)的品牌專營店連鎖運作。

    經(jīng)銷商由于沒有生產(chǎn)能力，他的一個重要的利潤保證就是區(qū)域保護，獲取壟斷利潤。國內(nèi)的櫥柜五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術(shù)限制，同質(zhì)化相當(dāng)嚴重，品牌概念也嚴重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣產(chǎn)品，拼價格，沒有系統(tǒng)的營銷策劃，缺乏區(qū)域市場保護，也沒有穩(wěn)定的價格體系，有錢便是娘，往往一個城市賣得好，其它同行就蜂擁而至進貨，原先的專屬暢銷產(chǎn)品變得到處都是，售價迅速拉低，經(jīng)銷商疲于奔命，辛辛苦苦開拓的生意容易被同行跟進和超越，始終未能占有較大的市場份額。

    定義產(chǎn)品是核心競爭能力所在。五金企業(yè)如若跟風(fēng)制造一些新穎獨特的產(chǎn)品來滿足人們的需求，一定要對自己的產(chǎn)品有一個準確的定位。要了解自己將要研發(fā)的產(chǎn)品在現(xiàn)實生活中的需求及消費者的接受能力。鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，是鼓勵企業(yè)研發(fā)實際的具有可操作性的產(chǎn)品。并不希望企業(yè)盲目的追求時尚新穎而忽略企業(yè)的承受能力以及市場的需求能力。為自己的產(chǎn)品確立一個明確的定位，才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價值所在。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示，45.3%的五金消費者在購買五金產(chǎn)品時，將品牌作為購買產(chǎn)品的首要需求，無名品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場有效占有份額，已經(jīng)越來越困難。顯然，作為一個品牌，它首先必須是定位于人，然后才是一個有著某種共同特質(zhì)的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對于品牌其意義是多么重要，如果不通過品牌定位找到一個有著共同特質(zhì)的人群，并建立一個精準的數(shù)據(jù)庫用心管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說。

    (來源：搜狐家居)
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.zhuijuan.cn
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