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水鋼銷售公司兩大費(fèi)用分別節(jié)約七千多萬(wàn)元
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http://www.zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-2-3 11:24:41
蘭格鋼鐵 |
水鋼銷售公司以優(yōu)異的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)楣竟?jié)約年度銷售費(fèi)用7742.46萬(wàn)元、節(jié)約年度可控費(fèi)用7677.21萬(wàn)元。兩項(xiàng)費(fèi)用均低于公司的“倒逼”指標(biāo)。
公司對(duì)銷售公司年度銷售費(fèi)用的考核指標(biāo)為60元/噸，實(shí)際噸材銷售費(fèi)用為35.27元，與考核指標(biāo)比節(jié)約費(fèi)用7742.46萬(wàn)元；對(duì)銷售公司的年度可控費(fèi)用總考核指標(biāo)為1.76億元，實(shí)際完成費(fèi)用9922.79萬(wàn)元，比考核指標(biāo)節(jié)約7677.21萬(wàn)元；
去年，面對(duì)外部嚴(yán)酷環(huán)境和艱巨挑戰(zhàn)，銷售公司以把水鋼建設(shè)成為“西部長(zhǎng)材精品基地”為目標(biāo)，將早日實(shí)現(xiàn)公司“扭虧為盈”作為壓倒一切的首要目標(biāo)和任務(wù)，不斷創(chuàng)新思維，全面推進(jìn)營(yíng)銷工作的改革和創(chuàng)新。采用持續(xù)建立完善虛擬庫(kù)的銷售模式，注重服務(wù)方式的創(chuàng)新，推進(jìn)文化營(yíng)銷，全面深刻地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制等方式，不斷增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)的活力。
該公司以“細(xì)分市場(chǎng)，差異營(yíng)銷；貼近市場(chǎng)，均衡銷售；以價(jià)走量，優(yōu)化配置，省內(nèi)做量，省外做價(jià)”為營(yíng)銷思路，在實(shí)際工作中，圍繞水鋼扭虧為盈目標(biāo)，積極調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面深刻地轉(zhuǎn)變營(yíng)銷機(jī)制，努力突破體制帶來(lái)的束縛和桎梏。同時(shí)，結(jié)合對(duì)西南地區(qū)建筑鋼材市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)的全面分析把握，對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行了重大調(diào)整，增加了水鋼建筑鋼材在西南市場(chǎng)的投放總量，以提高在本地市場(chǎng)的主導(dǎo)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每月對(duì)廣西、廣東、湖南市場(chǎng)資源投放總量減少每月產(chǎn)量的五分之一。按去年西南市場(chǎng)與廣西、廣東、湖南市場(chǎng)價(jià)格差計(jì)算，平均減少損失約200元/噸；在貴陽(yáng)地區(qū)已將市場(chǎng)份額增加到達(dá)62%至65%�？梢哉f(shuō)，牢牢控制了貴陽(yáng)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
云南市場(chǎng)與水鋼有著特殊的地緣關(guān)系，其運(yùn)費(fèi)與貴陽(yáng)大致相當(dāng)。而由于其地理位置偏隅一方，其他鋼廠很難進(jìn)入該市場(chǎng)。因而銷售分公司持續(xù)開(kāi)拓這一市場(chǎng)，終有所獲。在昆鋼通過(guò)政府行為強(qiáng)化市場(chǎng)控制的情況下，經(jīng)過(guò)努力仍然取得較大進(jìn)展。去年，云南市場(chǎng)銷量已由原來(lái)的3萬(wàn)多噸增加到6萬(wàn)余噸。而在重慶市場(chǎng)，水鋼產(chǎn)品仍然是第一品牌。
該公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)布局的調(diào)整，不但創(chuàng)造了巨大的價(jià)格效益，而且還縮短了運(yùn)距，降低了運(yùn)費(fèi)，從而大幅降低了銷售費(fèi)用。過(guò)去配置到湛江、長(zhǎng)沙、南寧的資源調(diào)配到貴州、云南后，其運(yùn)雜費(fèi)由180至120元/噸降低到80元/噸，僅此一項(xiàng)，每月可降低費(fèi)用250至300萬(wàn)元。
在不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售渠道方面，該公司在嚴(yán)格實(shí)行客戶分類管理的同時(shí)，根據(jù)西南地區(qū)重點(diǎn)工程較為集中的實(shí)際，陸續(xù)引入一部分重點(diǎn)工程客戶，推進(jìn)直供銷售，增強(qiáng)了對(duì)省內(nèi)重點(diǎn)工程的競(jìng)爭(zhēng)力度，守住了水鋼鋼材在省內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。另外，結(jié)合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，該公司在推進(jìn)品種鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售方面也取得了較好成績(jī)。僅1至9月份，雙高產(chǎn)品累計(jì)銷售量達(dá)83.384萬(wàn)噸，占鋼材總銷量的37.94%。5至9月份，品種鋼銷售每月達(dá)12萬(wàn)噸，銷售比例占鋼材總銷量的47%以上。
2009年，雖然鋼材市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但通過(guò)銷售公司及各水鋼各單位的努力，水鋼累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入101.175億元；產(chǎn)銷率為99.45%；實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)格每噸比同行業(yè)平均高出100元以上。為水鋼全年扭虧，并盈利3000萬(wàn)元作出了貢獻(xiàn)。(來(lái)源：水鋼) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.zhuijuan.cn |
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