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淺論中國涂料營銷中的“作秀”
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http://www.zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-2-5 10:53:20
蘭格鋼鐵 |
這段時間參加了很多涂料企業(yè)的年會，也跟很多涂料企業(yè)的營銷策劃高層人士進行了溝通，他們都告訴慧聰筆者，每年企業(yè)花在營銷上的錢不算少，代言人請了，央視也上了，各地方媒體也砸了，不可謂不大手筆，但最后仍然沒有效果、或者說營銷的效果沒達到自己想要的，不甚理想，原因何在呢？作秀!
早幾天在Q上和一個在某知名涂料企業(yè)的老朋友，談及營銷難的問題。我不禁問了一下。他們的營銷怎么做的。他說市場部天天忙，忙的不可開交。你說他們沒做出成績吧，每個月規(guī)定的任務都完成了。規(guī)定做的活動做了，規(guī)定做的傳播也做了。規(guī)定的點擊率也完成了。實在是不知道問題在哪了。
我不禁暗笑。當營銷成為任務的時候能做的好嗎？那些大多都是做給老板看的。在來慧聰涂料網(wǎng)之前，慧聰筆者也曾在一個企業(yè)里面干過營銷策劃的，我曾經(jīng)也做過這種事情。老板規(guī)定我要發(fā)多少篇文章。沒辦法，時間也不夠，精力也不夠，我也不擅長寫文章。硬著頭皮發(fā)吧。拿給老板看，老板很高興，還給我發(fā)了獎金。其實那些文章一點用都沒有，就是在一張白紙上隨便的涂抹了幾筆，然后好對外宣稱我是軟文高手。
中國涂料企業(yè)，尤其是中小涂料企業(yè)，有多少營銷是做給老板看的？又有多少營銷是做給公司其他部門看的？瞧，我工作做的多好，你們沒法枉我身上推卸責任找理由了。還有多少營銷是在消費者面前作秀的？還有多少傳播是做給VC看的？看吧，這么多媒體報道我，我肯定有潛力，把錢投給我吧。來到慧聰涂料網(wǎng)之后，讓我對企業(yè)的營銷策劃有了一個全新的認識，也開始從實處對一些企業(yè)的營銷進行整體的規(guī)劃，雖然暫時這些項目還沒落實下來，但我相信，這比相當大的企業(yè)規(guī)劃營銷機構做的還專業(yè)與具有效果，因為我所有做的這些都不是一個企業(yè)下屬向上級匯報邀功的形式，而是依托與整合慧聰涂料網(wǎng)的資源優(yōu)勢為客戶提供最大效益的服務為根據(jù)的!畢竟，我不是一個純正的營銷人，也不是一個單單想做一個傳統(tǒng)的新聞工作者的“無冕之王”，更多的時候，其實我想的更多不是怎樣把文章寫好，而是利用現(xiàn)有的資源、我還在做的這份工作的平臺優(yōu)勢怎樣讓跟我們合作的這些客戶不花冤枉錢，體現(xiàn)最大效益!
營銷是創(chuàng)造力，是與時俱進的拉動力，是引領未來的原動力。但現(xiàn)階段，在我們的這個行業(yè)里面，卻被任務化了，被形式化了。杯具。我知道的很多涂料企業(yè)的市場部的工作內(nèi)容甚至就是一度的發(fā)帖發(fā)文章，好一點的就是一度的做活動做BD多PR，以為這樣就是營銷、品牌策劃、新聞炒作了，其實這都是一個初級層次的，其實所謂的營銷，有時候我們想想就是操作一個概念，一切營銷策劃都是為了讓客戶一想到這個產(chǎn)品就想到我們的品牌，這就涉及到一個亮點與提煉的問題，要不然一年下來了，你發(fā)了很多稿件，你到底想告訴你的客戶什么，相信大部分的涂料企業(yè)都沒有一個明晰的概念，總想著多發(fā)稿件讓稿件在各搜索引擎上能看到就達到目標了，這也是低層次的，營銷應該是一個系統(tǒng)化的工程。這也難怪公關公司在國內(nèi)會如此盛行。有錢的公司甚至以為能在央視黃金段做廣告就是一流的營銷了。沒錢的公司覺得營銷是奢侈品。無法理解這種現(xiàn)象�？磥泶蟛糠秩藢I銷的理解就是燒錢。燒的多就是好的，沒錢燒就是差的。杯具。甚至很多消費者也認為廣告就是營銷。那么我想問一下，在媒體沒出現(xiàn)之前。我們的祖先是不是就的純粹的靠吆喝了？那那些所謂的紅頂商圣等等是怎么來的？杯具。
其實現(xiàn)階段我們涂料企業(yè)大部分的所謂品牌塑造就好像在作秀，秀得所有人掉了一地的雞皮疙瘩，明眼人一看就知道是在哄我們這些善良的消費者!何謂作秀？所謂作秀就像芙蓉姐姐。在人們茶余飯后談論談論，開個演唱會只能賣出八張票。太多的企業(yè)甚至連芙蓉姐姐都不如。人家起碼作秀作到了極致。做到了眾所周知。企業(yè)如果作秀做到這一步是可以轉型的。但是芙蓉姐姐是很難轉型的。杯具。
最讓我惡心的是一些所謂的策劃公司，品牌公司的作秀，甚至一度認為給你偷梁換柱做概念就是品牌就是營銷。讓我一度不敢承認自己也是做策劃的也是做品牌的，讓我認為我們所有做的一切東西都是虛的，毫無作用的。
從上到下都在作秀，消費者可能也已經(jīng)習慣了作秀。習慣之后是什么？是麻木？麻木是被喚醒的。當一個真正的營銷是會喚醒消費者的麻木的。然后你將被遺棄。喚醒消費者麻木的企業(yè)將做成品牌，做成名牌。從而做到品牌忠誠，甚至品牌信仰! |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.zhuijuan.cn |
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