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涂料企業(yè)的商業(yè)模式與成長突破
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http://www.zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-3-5 11:19:05
蘭格鋼鐵 |
企業(yè)發(fā)展到一定階段會面臨各種各樣的瓶頸，比如資本的瓶頸，人才的瓶頸等。但其中有一個瓶頸是最致命的——商業(yè)模式的瓶頸。作為一個組織，最核心的競爭力就是自己的商業(yè)模式，如果商業(yè)模式不再具有競爭力，那企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就會成為空談。所以要想讓企業(yè)獲得持續(xù)成長，最根本的問題就是要解決商業(yè)模式突破的問題。
靠復制商業(yè)模式很難成功
趙民：我認為商業(yè)模式是一種保齡球式的資源組合。商業(yè)模式不是靠一個點，或者一個面的配套，它是由企業(yè)有什么樣的定位，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的團隊，什么樣的激勵機制，什么樣的營銷模式組合在一起的。這種模式結合在一起以后就跟打保齡球式的，每個球打出去都會有不同的分數(shù)，經(jīng)過累積就會產(chǎn)生很大的分差。所以我們看到一個行業(yè)里面有很多的公司，大一點的行業(yè)通常有幾千家或者上萬家的公司，但為什么最后只有那么幾家公司活下來了，并且壯大？大家通常都知道每一個環(huán)節(jié)、每一個地點都有一點小小的和別人的不一樣，這之間是協(xié)調(diào)的，互相加分的，而且是互相輔助的，這樣就形成了核心的影響力，同行對手學都學不會，原因就是每一個環(huán)節(jié)都差一分，到最后就會差很多分。
吳長江：我認為很少有企業(yè)按照別人的模式去復制最后成功的，最怕的就是企業(yè)為了追求模式而模式，覺得這個模式好，我們就要模仿。有很多人認為雷士做到今天是成功的，實際上我們都是邊走邊干，邊學、邊思考。當初把專賣模式引入照明這個行業(yè)，我們還是第一家。當時說實在的就是因為沒錢打廣告，所以就考慮把專賣引進來。一來會讓別人覺得這個公司管理很規(guī)范，二來可以防止假貨。
很多人覺得輕資產(chǎn)的模式很好，但從2006年開始，我們就在制造、產(chǎn)能上加大了投入，在全國已經(jīng)有了5個非常有規(guī)模的基地。輕資產(chǎn)是很好，但是品牌更重要，一方面服務質量不能下降、另一方面毛利率越來越低，如果還搞輕資產(chǎn)，到處加工貼牌，是沒有任何競爭優(yōu)勢的。所以我們既是一個做市場的營銷企業(yè)，同時也是一個制造性企業(yè)。完善產(chǎn)業(yè)鏈，通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造品牌，塑造品牌，自建自己的渠道。
韓小紅：慈銘就是把體檢從醫(yī)院以治療為主營業(yè)務的模式切割開來，把體檢放大成這種專業(yè)的、科學的、全面的、嚴謹?shù)捏w檢，所以慈銘目前在體檢的領域走的很深也很透。一個企業(yè)的商業(yè)模式固然很重要，但做強做大還是要靠企業(yè)內(nèi)部的管理。在體檢這個行業(yè)，許多新興的企業(yè)因為對專業(yè)的政策把握度不夠，以及資本和管理鏈條的各種問題，最終都慢慢消失。所以商業(yè)模式僅僅是第一步，最重要的還是要在管理內(nèi)涵上不斷完善，不斷鞏固。
我們的商業(yè)模式單純從體檢上來說是非常簡單的，它就是把以預防為主的概念放大，把它完整化，全面化。事實上我們在體檢已經(jīng)做的很深了，下一步我們想把這個產(chǎn)業(yè)繼續(xù)延伸加大。關于健康管理的話題已經(jīng)談論多年了，但健康管理的商業(yè)模式有很多，我們也一直在不斷地嘗試，面對散客和團體客戶，我們一直沒有找到成長盈利的模式，所以我們一直把健康作為一個附加的服務，一個輔助的服務，在不斷地進行著研究。
成長突破點
劉兆祝：我想目前對中國的企業(yè)來說，如何留住客戶可能也是即將面臨的瓶頸。因為我們處在新興的行業(yè)，在短的時間內(nèi)要想讓客戶真真實實地信任你，我比較重視的就是客戶的口碑，真正能夠貼近客戶的一些產(chǎn)品，真正能夠幫助他們的產(chǎn)品，樹立良好的口碑，這樣會成為我們企業(yè)的最重要的工作。
現(xiàn)在作為像我們這樣一個成長型的企業(yè)，我們可做的事情太多了，市場也非常大，這個行業(yè)的一些行業(yè)準則還不是非常規(guī)范，這是制約我們快速發(fā)展的非常重要的一個因素。我們在前進的過程中，會擔心有些工作是不是會得不到政府的支持，這會是我們發(fā)展的瓶頸。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.zhuijuan.cn |
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