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首鋼京唐銷售部抓住“兩個市場”努力實現(xiàn)增收創(chuàng)效
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http://www.zhuijuan.cn 發(fā)表日期：2010-3-24 8:26:24
蘭格鋼鐵 |
銷售管理部認真貫徹落實公司年度工作會議精神，堅持統(tǒng)籌國際、國內(nèi)兩個市場，充分發(fā)揮兩個市場互補作用，實現(xiàn)以產(chǎn)品出口帶動公司產(chǎn)品、技術(shù)和質(zhì)量進步，全面提升“四個一流”企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品市場競爭力。按照“穩(wěn)定渠道、效益優(yōu)先”的原則，準確把握市場動態(tài)，做好出口、內(nèi)銷資源平衡，最大限度實現(xiàn)增收創(chuàng)效。
抓住國際市場回暖機遇，增加3、4月份出口量。今年1-2月份，由于國際市場低迷價格偏低，銷售管理部經(jīng)過綜合平衡，減少了出口合同量。春節(jié)后隨著國際市場價格持續(xù)上漲，該部在充分進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，加大與首鋼中首公司協(xié)調(diào)、溝通力度，積極落實3、4月份出口合同。他們3月份組織熱軋產(chǎn)品出口合同4.4萬噸，同比3月份內(nèi)銷產(chǎn)品價格高出55元/噸，預(yù)計實現(xiàn)增收240萬元。4月份出口合同計劃3萬噸，根據(jù)市場變化，實際按照4萬噸組織，同時超前做好5月份出口合同洽談組織工作。
充分發(fā)揮臨�？扛蹆�(yōu)勢，降低出口銷售費用。自去年7月份以來，公司出口產(chǎn)品均由京唐港集港裝船，公司承擔集港費用68.5元/噸。為降低出口銷售費用，該部與首鋼中首公司及曹妃甸通用碼頭多次溝通協(xié)商，全力爭取4月份以后出口產(chǎn)品全部由通用碼頭集港裝船。公司至曹妃甸通用碼頭集港費用為9.4元/噸，同比京唐港集港降低59.1噸/元，在降低出口銷售費用的同時，大大提升了公司出口產(chǎn)品國際市場競爭力。
加強與首鋼中首公司溝通協(xié)調(diào)，建立定期交流機制。該部每月與首鋼中首公司召開出口工作例會，進一步完善公司產(chǎn)品出口工作程序，更準確地把握國際市場動態(tài)，統(tǒng)籌平衡國際、國內(nèi)兩個市場，最大限度實現(xiàn)增收創(chuàng)效。(來源：首鋼京唐) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.zhuijuan.cn |
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